กลุ่มเป้าหมายหลักของผู้เช่าคอนโด สำหรับนักลงทุน

        ถ้าพูดถึงกลุ่มเป้าหมายหลักของผู้เช่าคอนโด สำหรับนักลงทุน ในการลงทุนใดๆ ก็ตามนั้น ย่อมต้องมีการวางแผนทางการตลาด เช่นเดียวกับทุกๆ การทำธุรกิจ จะต้องมีการวางแผนมาร์เก็ตติ้งเสมอ และการระบุกลุ่มเป้าหมายให้ถูกต้องและแม่นยำนั้น เป็นสิ่งที่สำคัญอย่างมาก เพราะบางกลุ่มอาจดูเหมือนมีกำลังซื้อแต่จริงๆ ไม่มี และบางกลุ่มอาจดูเหมือนไม่เรื่องมาก แต่กลับจู้จี้จุกจิกในการเลือกซื้ออย่างมาก เพราะฉะนั้นเราลองไปดูกันเลย

1. กลุ่มแรกคือกลุ่มชาวต่างชาติ

        กลุ่มแรกในกลุ่มเป้าหมายหลักของผู้เช่าคอนโด สำหรับนักลงทุน ชาวต่างชาตินั้นมักนิยมซื้อคอนโดเพื่อปล่อยเช่า และทางด้านการตลาดนั้น เรามักจะเจาะจงไปที่ชาวต่างชาติที่เป็นชาวตะวันตกก่อน เพราะด้วยค่านิยม และความเชื่อว่า ชาวตะวันตกที่มาทำงานในประเทศไทยจะมีรายได้มากกว่าคนไทยและจะสามารถมีกำลังซื้อในปริมาณที่มาก โดยการคาดการณ์เหล่านี้จะต้องถูกนำไปวิเคราะห์อย่างละเอียด โดยชาวต่างชาติจะแบ่งเป็นปลีกย่อยดังต่อไปนี้

2. พนักงานออฟฟิศ

        ฝรั่งที่เป็นพนักงงานออฟฟิศ ซึ่งในกรณีนี้อาจจะรวมถึงนักธุรกิจด้วยเช่นกั จะไม่ค่อยมีปัญหาทางด้านการเงินมากนัก และส่วนใหญ่จะเงินดีด้วยซ้ำไป โดยข้าวของเฟอร์นิเจอร์ต่างๆ นั้น จะต้องทำใจไว้สักหน่อยเพราะอาจจะเกิดการชำรุดเสียหายไปบ้าง เพราะชาวต่างชาติอาจจะไม่ได้ทะนุถนอมเท่ากับผู้พักชาวไทย อาจจะเป็นการสึกหรอในการใช้งานตามปกติ เฟอร์นิเจอร์ที่เลือกใช้จึงควรเป็นเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่พังง่าย คงทน และไม่เลอะง่ายนั่นเอง โดยชาวต่างชาติที่เป็นพนักงานออฟฟิศนั้น มักชอบคอนโดที่เดินทางสะดวกสบาย เน้นติดรถไฟฟ้าเป็นหลักและมีความเป็นส่วนตัว คือมีสระว่ายน้ำที่ว่ายได้จริง มีมุมพักผ่อนหย่อนใจ และเน้นไปที่ส่วนกลางสวยๆ จะเป็นที่นิยมเป็นพิเศษ เพราะชาวต่างชาติกลุ่มนี้มักนิยมออกมาอยู่ในส่วนกลางมากกว่าในห้องด้วยซ้ำไป

3. โมเดล

        ถัดมาในกลุ่มเป้าหมายหลักของผู้เช่าคอนโด สำหรับนักลงทุน ชาวต่างชาติที่ประกอบอาชีพเป็นนายแบบหรือนางแบบนั่นเอง โดยชาวต่างชาติที่ทำอาชีพนี้ ผิดกับที่คนไทยคิดเอาไว้ คือ กลุ่มนี้จะไม่ได้เงินดีเหมือนกลุ่มแรก เพราะงานจะเป็นจ็อบๆ ไป โดยอาจจะแค่เข้ามาเก็บ portfolio ในประเทศไทยเท่านั้น และถ้ายังไม่ได้เป็นที่รู้จักมากนัก คืออยู่ในช่วงเริ่มต้นยังไม่ได้มีชื่อเสียง ค่าตัวยังไม่แพง บริษัทโมเดลลิ่งนั้นจะหักค่าตัวค่อนข้างมาก เราจึงเห็นชาวตะวันตกที่หน้าตาดี หลายๆ คน ทำอาชีพเสริม เช่น ขายของจุกจิก หรือไม่ก็อาจเป็นเซลล์ตามห้างต่างๆ และถ้าเจอลูกค้าแบบนี้ขอแนะนำให้เก็บค่ามัดจำเอาไว้ก่อนเป็นอันดับแรก กันไว้ก่อนเลยจะดีกว่า

4. นักท่องเที่ยว

        ท้ายที่สุดในกลุ่มเป้าหมายหลักของผู้เช่าคอนโด สำหรับนักลงทุน เวลาที่เจอชาวต่างชาติจำพวกนี้ คือนักท่องเที่ยวจะมาอยู่แค่ไม่นาน เพราะฉะนั้นอาจจะเช่ารายวัน หรือไม่บางกลุ่มก็อาจจะรายเดือน โดยพวกนี้มักนิยมคอนโดตากอากาศริมทะเลเป็นต้น อาจจะเรียกว่าเป็นการลงทุนในคอนโดเพื่อการลงทุนอย่างแท้จริง น้อยครั้งที่จะพักอาศัยเอง เพราะคอนโดเหล่านี้ อาจจะมีประกันรายได้ในตอนที่ขาย 3 ปี หรือกี่ปีก็ว่าไป แต่หลังจากนั้นก็ต้องจัดการเอาเอง บริหารเอง และรับความเสี่ยงเอง

        โดยสิ่งที่ห้ามมองข้ามสำหรับชาวต่างชาติที่เป็นนักท่องเที่ยวคือ วิวของคอนโด พูดง่ายๆ ว่าถ้าวิวไม่ดีก็จบกัน และยังต้องดูเรื่องค่าเช่าและบริการอีกด้วย ถ้าเป็นไปได้อย่าแพงกว่าโรงแรมบริเวณใกล้เคียงและ service นั้นมีอะไรที่พิเศษกว่าโรงแรมบ้าง เพราะถ้าสู้ไม่ได้ก็ยากที่จะเจาะกลุ่มลูกค้าประเภทนี้ได้แน่นอน และก่อนจะย้ายออกให้ดูให้ดี เพราะอาจมีเฟอร์นิเจอร์พัง ห้องสกปรก ขโมยของก็มีเช่นกัน